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大阪を拠点にするパーソナルトレーナー/PHIピラティスマスタートレーナーとしてピラティスのことや健康のことについてお伝えしていきます。

世界最大級異業種交流会BNIについて(メリットデメリット)

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BNIとは

BNIは、1985年にアイヴァン・マイズナー博士により創立された世界最大級のビジネス・リファーラル組織です。BNIでは、経営者や事業者がお互いにリファーラルを提供しあうための、仕組みと環境を用意しています。

BNIのメンバーは、数十人の経営者や事業者で構成される「チャプター」と呼ばれるグループで信頼関係を築き、お互いにリファーラルを提供します。リファーラルとは、質の高いビジネスにつながる紹介のことです。BNIのメンバー間では年間何百万件ものリファーラルが交わされ、約1兆円相当のビジネスが生み出されています。BNIのメンバーであることは、信頼できる営業チームを持っているのと同じです。

BNIは「Givers Gain®」(ギバーズ・ゲイン)という理念に基づいて活動しています。これは、他の人の為に行動すれば、その恩恵は巡り巡って自分に返ってくるという意味です。BNIのチャプターでは、メンバー同士がお互いのビジネスの売上を伸ばす手助けをすることで、メンバー全員が良い結果を得ることができます。

BNIのメンバーになるメリット

BNIのメンバーになることで、様々なメリットがあります。例えば・・・

  • 他の数多くの事業者に対する露出度の向上
  • リファーラルを通じたビジネスの大幅な増加(新規顧客の獲得)
  • プレゼンテーションスキルの向上
  • 年間で約50回のネットワーキング(ミーティング)の機会
  • ビジネス拡大の為の各種トレーニングの受講

以上ホームページより引用

私の感じている事

私自身2年間マーベラスというグランヴィア大阪で毎週水曜日に定例会をしているチャプターのメンバーとして参加しております。

当初の目的は売上を上げる事がまず第一でした。

入る前に、実際ネット上でBNIと検索するとネットワークビジネスだ!とか失敗するから辞めておけ!と書かれている記事を見ました。でも信頼できる方からのご紹介だったので、一度見学に行こうと決め、朝早く行ったのを覚えています。

まず断言したいのが、ネットワークビジネスと言われますが、全くそんなことはありません。メンバー同士はお互いのビジネスの成功のために信頼関係を築き、与える精神を持ち活動をしています。JCや倫理法人会・ロータリーのビジネス版と思って頂ければ良いかと思いますが、実際弁護士・司法書士・税理士・会計士・行政書士・社会保険労務士・医師など普段逢えない方も参加しています。

私自身は入会して良かったと思っています。

メリット

  • 士業等の職種の方と出逢え、共に仕事が出来ている
  • 尊敬できる経営者と出逢えた(私が目指している)
  • 3役(会をまとめるリーダー)につけて、40名の組織を動かす経験が出来た
  • 良かった点の1番はやはり仕事の成果が出ている 

デメリット

  • 朝早い(毎週4時半起き) くらいです。

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BNIのルールブック

一専門分野一人限定

メンバー内での利害の衝突を避けるために、一専門分野一人限定というルールを定めています。万が一、新しく参加するメンバーが既存メンバーの専門分野と重複する可能性がある場合は、あらかじめ既存メンバーに確認のもと、調整をする可能性があります。

過去半年間に欠席は3回まで

メンバーとの信頼関係を構築する上で、欠席は過去半年間(当日から遡って6ヶ月)の間に3回までと定められています。仕事の都合などでやむを得ず参加できない場合は、代理出席をしてくれる方を探す事で欠席扱いとはなりませんが、メンバーとの信頼関係を構築する上ではご自身ができるだけ毎週出席することを推奨しています。

3つの貢献

BNIではメンバーのビジネス拡大のために、以下の3つの貢献のうち、毎週少なくとも1つ以上を行なう事をルールとして定めています。

1.リファーラル(仕事に繋がる紹介)の提供ご自身のお客様や周囲の人々から、チャプターのメンバーで対応できるようなニーズを聞いた時に、メンバーの名刺を渡すなど、メンバーのビジネス発展のための紹介を行なうことが、リファーラルと呼ばれる行為です。リファーラルには内部リファーラルと外部リファーラルがあり、前者はご自身がメンバーのサービスを受ける事を指し、後者はご自身の人脈をメンバーに紹介する事を指します。BNIでは、外部リファーラルを提供する事を推奨しています。

2.ビジターのご招待

ビジターの方にお越し頂く事で、その場でビジネスに繋がったり、またメンバーに加入していただければ、今以上にビジネスに発展する可能性が高くなります。また、ビジネスミーティングに良い緊張感が生まれるため、ビジネスミーティングの質も高くなります。ビジターのご招待により享受できるメリットについて、詳しくはこちらからご覧ください。マンガでもご用意いたしました。

3.メンバーの仕事ぶりを推薦する「推薦状」の提供

実際にメンバーのサービスを受けた際に、具体的にどのサービスのどの部分が良かったかというのを推薦状にしてまとめます。すぐにでも会社や店舗に掲示できるようなフォーマットで作成するので、メンバーのビジネスに対する信用度を向上するのに役立てていただく事ができます。

ビジネス拡大に向けて、その他にもいくつかのルールが定められています。しくみ化することでビジネス拡大への効果を最大化させているのが、BNIの特徴でもあります。

BNIマーベラスチャプターのご紹介

  • 会場 ホテルグランヴィア大阪
  • 曜日 水曜日
  • 時間 朝7時〜8時半
  • 会費 2千円

一度見学に来たいという方は私までお問い合わせください。

www.bni-marvellous.com

BNIのガイドブック

リファーラルマーケティング

リファーラルマーケティング

  • 作者: アイヴァン・マイズナー,マイク・マセドニオ,大野真徳,小川維
  • 出版社/メーカー: アチーブメント出版
  • 発売日: 2015/06/30
  • メディア: 単行本
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