自分を高く売る技術〜なぜ値上げしてもお客様が離れないのか〜島田弘著書

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パーソナルトレーナー業界で年収１０００万円稼げる塾を展開されている島田弘さんの著書。パーソナルトレーナーや個人事業主、特に士業（司法書士・弁護士・税理士・行政書士・土地家屋調査士・社会保険労務士等）にオススメの本のようです。

拝読させて頂き、共感する所がたくさんありましたので、シェアさせて頂きます。

もし上記の職種で１０００万年収を獲得し、自分が幸せになり、その幸せを周りに与えていきたいとお想いの方がいれば、ぜひお読みください。

あなたが儲かっていない本当の理由

稼ぎたいという気持ちがない
稼げないに洗脳されている！？
稼ぎ方は学校では教えてくれない
稼げていないのは、あなたのせいではない

値上げするときの３つのステップ

自分のいるマーケットで一番高い価格をつけなさい
値上げするのに、自分のレベルは関係ない
同業者の目は気にする必要はない

まずは目的地を明確にすること

行動するにあたっては、まず目的を明確にすることが大切

目標は「SMARTの法則」で設定する

S…Specific（具体的であること）

M…Measurable（計測できること）

A…Agreed upon（同意していること）

R…Realistic（現実的であること）

T…Timely（期日がはっきりしていること）

例えば、「３年以内に年収１０００万円を稼ぐ」というのが目的地であるとしたら、そのために何をするのかという目標を設定していく。

「半年以内にホームページのアクセス数を月間１万人にする」

「１日１回ブログを更新する」など

目標設定が正しくないと、意味のない行動になってしまうことが往々にしてまるので、SMARTの法則にしたがって目標設定するようにしましょう。

トレーナーはサービス業

お客様の喜ぶことは何でもする！お客様の悩み相談に乗ることもありますし、良い弁護士を探しているという話であれば、自分の人脈をフル活用して紹介してあげることもトレーナーにとって必要です。ホテルのコンシェルジュ的な存在になること。

あなたの時給はいくら？

希望年収を１０００万円だとした場合、１ヶ月に約８４万円稼ぐ必要があります。１ヶ月の稼働日数を２０日とすると１日に４万２，０００円稼ぐ必要があり、１日５時間稼働とすると１時間あたり８，４００円の時給ということになります。これは一つの時間あたりの単価の計算方法です。一度希望の時給を計算して見てください。